浅谈中国外贸企业的可持续发展

减小字体 增大字体 作者:佚名????来源:本站整理??发布时间:2010/1/20 8:41:51
  国际贸易曾被誉为是经济增长的发动机,它与投资、消费一起被称为是拉动经济增长的三驾马车。自1978年我国实行改革开放政策以来,我国经济持续增长,对外贸易高速发展,中国进出口贸易以年均15%左右的速度增长,这不仅高于同期中国国民经济的增长速度,而且比世界贸易的年均增长速度高出8个百分点以上,中国已成为世界排名第三的贸易大国,和220多个国家有着生意往来。中国的外汇储备从1978年的不到10亿美元,增加到2008年的1.9万亿,跃居世界第一。高的外汇储备标志着我国的高的经济发展速度,同时外汇储备是一国财富的积累和综合国力提高的表现。外贸企业为中国的进出口贸易发展和赚取外汇做出了巨大的贡献。   加入世贸组织后,国家对外贸领域的改革不断扩大和深化,出口经营主体真正进入了多元化时代,中国当前的外经企业包括:外贸公司(包括部委、省级外贸公司和地(市)县级外贸公司)、生产企业、科研院所、商业物资企业。国有外贸公司真正的危机来了,众多省级外贸公司和地(市)县级外贸公司纷纷通过改变所有制形式,转变经营方式,以适应市场经济发展需要,其中也有不少在改革开放的浪潮中淹没。      一、现阶段外贸企业存在的主要问题      然而随着外贸经营权的放开,外贸企业将面临更加激烈的竞争环境,不但不同类型的生产性企业将会与其竞争,而且国外的大型跨国公司也会进入我国市场直接进行商品采购,这无疑将对单纯依靠商品的国际流通来获取利润的外贸企业形成巨大的冲击。随着中国加入WTO,经济全球化,竞争日益激烈的今天,外贸企业特别是中小外贸企业的发展遇到了瓶颈。   一、 缺少对上游工厂的控制,产品缺乏竞争力。传统的出口业务流程是外贸企业接受国外客户的订单,再下订单给上游工厂。外贸企业作为工厂的采购商,其价格竞争力相对较弱。随着经济全球化发展和电子商务的普及,很多外商直接向工厂询价,产品成本更加透明化,使得外贸企业的报价缺乏竞争力。   二、 外贸专业人才的流失是大多数外贸企业的心头之痛。传统外贸企业的核心竞争力是人的竞争力。经过改革开放三十年,国有外贸企业培养了一大批优秀的外贸人才,他们具有较强的业务素质,对企业的发展起着更加重要的作用。由于体制的原因、原来的经营模式已不适应日益发展的社会主义市场经济,不少外贸人才或跳槽到跨国公司、或单独成立个人外贸公司,对原有外贸企业的发展造成了重创。   三、 出口商品品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远。自中国2001年12月加入世贸组织以来,出口迅速增长,很大程度上是电子、家电和纺织产品的增长。但中国出口产品的一半以上来自合资企业和外资跨国公司,并且加工贸易出口占比又很大,出口商品自主品牌少,这使中国被称为“世界工厂”。 虽然出口额巨大,在世界经济论坛公布的2004-2005年度全球竞争力报告中,中国却仅排名第44位。缺乏名牌产品,缺乏独特的企业文化,导致外贸企业竞争力不强。      二、采取积极有效的应对措施,促进外贸企业的良性发展      这是当前外贸公司发展的重中之重,也是各级政府“加快转变外贸增长方式”的要求。   一、加强与上游供货工厂的联系,走工贸结合道路。投资设立工厂早在十多年前就曾在江浙一带的外贸公司试行过,但大多数都以失败告终。究其原因主要是专业的外贸企业与工厂的管理模式大不相同,很多外贸企业在改革开放之初赚了第一桶金,便盲目地投资工厂,由于对工厂的管理不善,又走了很多弯路。但这并不影响外贸企业继续走工贸结合的道路,如今工贸结合的方式也多样化了。   1、 外贸企业与工厂之间不再是简单的供需关系了。一方面,工厂用自己的优势,加强产品生产,不断提高产品生产工艺,控制生产成本;另一方面,外贸企业依靠自已对市场的敏锐嗅觉,对产品的市场前景做出分析,及时提出产品的各项改进,并且根据自身庞大的供销网络,为工厂寻找更质优价廉的原材料,从而达到双方共同控制成本。   2、 外贸企业也可以根据自身实力,对主要的供货厂家进行投资参股,这将更直接地在成本控制方面取得成效。   二、加强人才培养,完善各项激励机制,防止人才流失。这就需要企业给职工较好的待遇和合理的工资机制,尽量多给职工施展才能的机会,这样才能发挥每个员工的作用,真正留住人才。另外,以江浙沪的外贸企业为例,随着外贸体制的深化改革,一批国有外贸企业改变所有制形式,对外贸人员实行持股奖励。这种股权激励机制,大大激发了员工的主人翁意识,更好地促进了各项工作的开展。上述提到的投资参股工厂,也可吸收相关业务员投资入股,借助相关业务员对产品的熟悉参与对工厂的管理,从而进一步调动其积极性,这也能防止业务员私自在外开设工厂,侵占企业利益的情况发生。   三、积极开创企业自身品牌,提高产品附加值,增强国际竞争力。如今,全球到处都可以见到“MADE IN CHINA”的产品。有关统计表明,中国已有100多种制造产品数量位居世界第一,全世界出售的照相机有50

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