绍兴小微纺织企业O2O模式分析经验

减小字体 增大字体 作者:佚名??来源:本站整理??发布时间:2019/4/16 11:56:13
 摘要:纺织业是我国的支柱产业。企业数量多,市场集中度低,竞争激烈。位于绍兴柯桥的中国轻纺城作为亚洲最大的纺织品集散中心,聚集了3万余家个体经营户,A公司便是其中一家。A公司自2013年开始探索O2O经营模式,取得了一定的成绩。本文即对其运用O2O模式的优势及成功经验进行分析,以期为小微纺织企业的发展提供一定的借鉴。?
  关键词:小微纺织企业;O2O模式?
  纺织业作为我国重要的支柱产业和民生产业,在国民生产中占据着重要位置,经济的发展、居民生活水平的提升、消费升级以及二孩政策的放开,为纺织业提供了更广阔的发展空间。与此同时,我国纺织工业也面临着创新应用不足、供需结构失衡、产融结合不充分等挑战。中国纺织城拥有亚洲最大的纺织品集散地的美誉,市场目前有超过1万个展位,是绍兴民营经济的又一特色。?
  A公司成立于2013年,是一家经营婴童面料的工贸一体企业,旨在为全球婴童品牌提供天然、舒适、环保的面料。A公司自成立便采取O2O经营模式,实体店位于中国轻纺城3楼,租用了4家商铺,用于产品展示、物资储存和员工办公等,公司目前在阿里巴巴上拥有3家国内站和1家国际站,在阿里巴巴纺织行业排名前十,包括国际站在内的四家店铺分别由一名员工负责管理运营。由于国际站开店时间不长,尚处起步阶段,本文主要对其国内站的成功经验进行分析。?
  一、O2O模式优势?
  1.成本低?
  O2O?模式极大地改变了商家对“黄金商圈”“繁华商铺”“旺址”过度依赖的现象,能够真正做到“酒香不怕巷子深”。无论是身处?CBD?还是偏僻街道,大家获取客户的机会是均等的,获得宣传和展示的机会也是均等的,而且线上平台与传统店铺的样品展示相比,宣传版面更加丰富,宣传内容更加生动。在?O2O?模式中,商家在线上平台展示商品,消费者通过简单搜索即可获取商家的各项信息,从而极大降低了在销售过程中产生的巨大费用。?
澳门真人线上亚博担保网  通过对中国轻纺城的走访调查发现,门店位置与客流量显着相关。一楼门店月客流量约为140万人次,二楼门店月客流量约为60万人次,三楼门店月客流量约为30万人次。相应的,一楼门店租金一般为40-60万元/年,二楼租金为8-15万/年,三楼约2万元/年。除与实体店铺成本相当的固定成本(货车、打卷机、叉车等)、物料成本、人工成本之外,A公司的经营成本包括4家门店租金、阿里巴巴入驻费及推广费、运营成本,每年共计24万元。经计算,要取得相同的利润,纯线下的成本要远远高于O2O模式的成本,而两种模式的总资产虽然纯线下略高一些,但是相差不大,可见O2O模式是有优势的。?
  2.速度快?
  网络具有无边界、传播速度快等特点,因此在网络上销售纺织品同样不受时间、地点的限制,传播范围宽广,同时能够同消费群体之间进行即时信息交流和反馈,以此帮助企业及时了解并满足客户需求。O2O?模式能够充分利用网络平台,同时对线下纺织行业进行深层次挖掘,满足消费者,从而保证商品服务交易行为更加顺利。O2O模式为纺织企业的发展指明了方向,扩展了纺织企业营销方式。?
  A公司通过使用O2O模式克服了传统纺织行业营销模式的困境——不仅减少了库存,而且通过网络资源快速、及时、全面的了解了市场动态和商机,使得企业的决策更加坚决,这也是公司近几年取得优异成绩的原因之一。?
  3.精准定位?
  O2O模式能够记录和跟踪每笔交易,提供直观性的数据统计,对营销力度和营销方式进行追踪,对营销效果进行分析评价,从根本上克服了传统商业模式下促销效果的不可预测性,进一步提升了企业对消费群体的控制性。因此对商家而言,O2O模式可以帮助经营者借助大数据分析,通过点击率、浏览量、成交量等指标,了解消费者的需求及偏好,调整公司的产品类别,开发新产品,实现更为精准的市场地位。?
  对于客户,通过搜索关键词,选择筛选条件等方式影响商品展现,能够更加精准地浏览到满足自身需求的商品,减少在整个市场肉眼寻找面料的盲目性;通过成交量、好评率、以往顾客评价等信息,可以更全面地获取产品信息,进而直接完成交易,亦可联系客服邮寄色卡,或者到实体门店考察。?
  二、A公司O2O模式成功经验?
  1.竞争统一化,品牌分散化?
  根据美国营销协会的说法,“一个品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计,或者是它们的组合,用来识别某一特定供应商或一群供应商的产品或服务。将其与竞争对手的产品和服务区分开来。”据此定义,品牌是区分同种或同类产品或服务的关键因素。?
  由于我国地域发展的不均衡性,不同地区人们的消费观念、消费水平的差异导致了客户对产品需求及价格敏感度的差异。O2O模式突破了地域的局限性,A公司虽地处中国轻纺城客流量不多的三楼,客户则遍布全国各地。为了最大限度地吸引顾客,A公司采取多店经营策略,公司注册了4个商标,在阿里巴巴上开设了4家店铺,顾客搜索产品时,各品牌以独立的形式呈现,让顾客形成不同的品牌认知,从而增加产品的点击率和浏览量。通过此方式,不同店铺之间形成良性竞争,并定期进行对比、总结,互相促进,进而提升公司经营业绩,

[1]?[2]??下一页

友情链接