新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析

减小字体 增大字体 作者:佚名??来源:本站整理??发布时间:2019/4/14 13:02:38
  摘要:新时期下,随着我国市场经济体制的不断完善,宏观市场环境和条件都出现了巨大的变化,行业竞争日趋激烈。企业想要实现更好地发展与生存,需要积极开拓营销新模式,进而提升自身的行业竞争力。本文主要针对新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略进行分析和探究,希望给予我国相关企业以参考和借鉴。?
  关键词:新经济时代;市场营销;发展新趋势;应对对策?
  在新经济时代下,我国社会生产力快速提升、科学技术蓬勃发展,以通信技术、计算机技术和互联网技术为支撑的网络经济快速发展,在市场掀起了网络营销的热潮。同时,消费群体的实际需求和消费理念也出现了较大的变化。在此背景下,企业需要积极探索营销新模式,迎合市场发展趋势,在营销管理、营销组织、营销策略、营销战略以及营销理念等方式进行创新,挖掘内在作用机理和联系,进而推动企业的可持续发展。?
  1.市场营销发展新趋势分析?
  1.1营销理念的发展?
  在经济新环境下,市场营销更加注重长期发展,其主要体现在以下几点:第一,营销目标更加贴近消费者的实际需求,注重扩大和培育长期客户;第二,企业之间的关系也从以往的相互竞争转变为共同合作,强调培养营销关系和整合营销资源,例如分销渠道和竞争对手建立“双赢”“合作”的营销联盟;第三,强调营销中的知识资本和人力资源的积累,更加重视知识和人才在营销中的重要性。?
  1.2营销战略的发展?
  以往的营销部注重整体营销,很多企业都缺少长远的营销战略目标,更加关注短期效益和局部利益,营销策略也缺乏长远性。在全新的市场环境下,企业营销也更加重视战略性发展,在不断地探索中,很多名牌企业都建立了具有较强操作性和长期性的营销策略体系。如追求快速反应和标准化的营销战略;强调优质服务的营销战略;实现优势互补的营销战略联盟等。?
  1.3营销策略的发展?
  以往的企业营销主要采用正向营销策略,其侧重推销企业产品,并且涌现了大量的经典策略,如“6P”“4P”组合等。在市场经济新环境下,这种固化的营销策略已经难以满足企业发展的需求,营销策略也更加关注消费者的感觉和体验,并且将消费者作为核心,采用逆向营销策略,关注商品的定制化和多样化,以及客户需求的个性化和差异化,强调客户与企业的双赢互动。随着逆向营销策略的发展,诞生了大量互动性强、具有生命力的策略,如“4R”“4V”“4C”等组合,为企业营销注入了新鲜的活力。?
  1.4营销组织的发展?
  新经济澳门真人线上亚博担保网环境下,客户需求逐渐呈现多元化以及个性化,市场营销也要尽量贴近市场和消费者,扁平化结构逐渐成了营销组织的主要发展趋势。其优势主要体现在:第一,随着营销层级的减少,企业可以通过建立联合和区域配送中心完成产品营销,降低产品的营销成本,提升消费者和企业的共同利益;第二,随着信息技术和电子商务的蓬勃发展,其为消费者和企业提供了拟人化、交互式以及跨时空的营销途径,在电子商务的支撑下,企业营销组织也更加灵活;第三,联盟化是营销组织的未来重要发展趋势,通过营销联盟可以整合联盟企业的营销资源,进而形成协同化以及网络化的经济共同体,在特定区域形成扁平化组织管理。?
  1.5营销管理的发展?
  现代营销更加强调与客户的沟通,通过具有弹性和人性的方式开展营销管理,注重发挥营销人员的创造性和主观能动性。通过各种有效的沟通方式,与客户形成双向、长期的关系。?
  2.应对新经济时代市场营销发展趋势的相关策略分析?
  2.1关注消费者需求?
  企业需要结合新经济时代下消费者的特点和需求,树立以消费者为核心的营销理念,结合不同客户群体的需求差异性,进行产品针对性设计。并且结合产品特性和定位,制定科学的营销策略,吸引更多的消费者,进而将其发展为长期客户,为企业发展夯实客户基础。?
  2.2制定营销策略?
  为了迎合新经济时代的特点,企业需要制定科学的营销策略,实现短期效益和长期效益的有机融合,强调突出营销战略的重要性。同时,企业还要结合自身的具体情况,从长远性和整体性为出发点,在满足消费者需求的同时,保证营销策略的合理性。如我国知名的“小米公司”,其营销策略为产品体验和饥饿营销,在经过十余年的发展,培育了大量的忠实粉丝,小米公司旗下的产品也受到这些忠实粉丝的欢迎。?
  2.3实现营销联合?
  企业需要对新经济时代的营销特点进行有效分析,从企业发展整体性为切入点,与其他企业组建营销联合,建立战略合作关系,通过企业之间的营销资源整合,实现双赢互利,共同达到营销目标。同时,营销联合还可以降低企业的营销成本,扩大社会影响力和营销范围,在扩宽产品配送途径的同时,提升营销速度,为企业赢得更多的经济效益。?
  2.4培育企业品牌?
  新经济时代市场竞争日趋激烈,企业想要扩大市场占有量,需要注重品牌建设,只有提升企业品牌的社会影响力,才能提升产品文化价值,为企业赢得更多的经济效益。同时,企业还需要塑造良好的社会形象,打造品牌知名度和社会价值,进而为实现既定营销目标提供帮助。?
  结语?
  

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